7月25日,福田汽車(chē)南方市場(chǎng)工作會(huì)在廣州舉行,北汽集團(tuán)、福田汽車(chē)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、戰(zhàn)略客戶(hù)代表及媒體代表等300余人參與了工作會(huì)。上半年,福田汽車(chē)在南方市場(chǎng)取得階段性成果,圍繞大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)政策設(shè)計(jì)、組織及人力資源保障、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈屬地化等方面,開(kāi)展了大量工作,有力推動(dòng)銷(xiāo)量快速提升。上半年,福田汽車(chē)南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量5.8萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)31%,占有率13.8%,同比提升2.8%。下半年,福田汽車(chē)將繼續(xù)堅(jiān)定高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)定不移推動(dòng)南方市場(chǎng)破局突圍。

強(qiáng)化戰(zhàn)略布局,優(yōu)化終端體系

今年上半年,商用車(chē)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量197.1萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)15.8%,總體呈現(xiàn)穩(wěn)步復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量45.4萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)3.2%,其中新能源商用車(chē)同比增長(zhǎng)7.9%,滲透率達(dá)到13.6%,遠(yuǎn)高于北方市場(chǎng)(5.7%),尤其是作為南方物流集散中心的廣東和成都,新能源滲透率更是達(dá)到29%和22%。面對(duì)南方市場(chǎng)廣闊的市場(chǎng)空間,不少乘用車(chē)企業(yè)也加入賽道,在業(yè)務(wù)模式上不斷創(chuàng)新,對(duì)傳統(tǒng)商用車(chē)企業(yè)發(fā)起有力挑戰(zhàn)。

北汽集團(tuán)總經(jīng)理張夕勇表示,上半年取得的成績(jī)有力地證明了福田汽車(chē)南方戰(zhàn)略的正確性、科學(xué)性、可行性,充分發(fā)揮了福田汽車(chē)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)產(chǎn)品和體系協(xié)同等方面的優(yōu)勢(shì)。下半年,福田汽車(chē)要進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)屬地市場(chǎng)需求研究和產(chǎn)品定義能力,加快新重產(chǎn)品上市。在新能源領(lǐng)域,通過(guò)構(gòu)建“客源+貨源+運(yùn)力+金融+租賃”的立體化生態(tài)體系,聚焦環(huán)衛(wèi)、重卡和快遞物流等業(yè)務(wù)的頭部客戶(hù)需求,帶動(dòng)南方新能源業(yè)務(wù)整體提升。同時(shí),聚焦用戶(hù)全生命周期,進(jìn)一步提升售后服務(wù)水平,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策支持,強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理,提升福田汽車(chē)在南方市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)體系能力。

北汽集團(tuán)總經(jīng)理張夕勇

營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)和強(qiáng)化,關(guān)鍵在于“貼近南方市場(chǎng)終端,強(qiáng)化屬地化運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察與快速響應(yīng)”。為此,福田汽車(chē)將協(xié)同南方市場(chǎng)戰(zhàn)略資源,加大與玉柴、云內(nèi)等戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)同,深化與地上鐵等大客戶(hù)戰(zhàn)略合作,創(chuàng)新合作模式,實(shí)現(xiàn)聚力共贏。為表彰在南方戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中作出突出貢獻(xiàn)的合作伙伴,北汽集團(tuán)副總經(jīng)理蔣自力、福田汽車(chē)董事長(zhǎng)常瑞,為客戶(hù)代表、供應(yīng)商頒發(fā)了戰(zhàn)略合作伙伴獎(jiǎng)。

北汽集團(tuán)副總經(jīng)理蔣自力頒獎(jiǎng)(右一)

福田汽車(chē)董事長(zhǎng)常瑞頒獎(jiǎng)(右一)

“南方市場(chǎng)取得階段性成果,得益于福田汽車(chē)南方戰(zhàn)略的高點(diǎn)定位,得益于品牌事業(yè)部的精準(zhǔn)推進(jìn),得益于上下游合作伙伴的聚力支持。” 福田汽車(chē)董事長(zhǎng)常瑞對(duì)上半年的成績(jī)進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)下半年南方市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)做出部署。福田汽車(chē)將推動(dòng)華南、西南腹地加快釋放增長(zhǎng)動(dòng)能,繼續(xù)深化南方市場(chǎng)研產(chǎn)供銷(xiāo)戰(zhàn)略布局,全力爭(zhēng)取2023年南方市場(chǎng)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)輛,占有率達(dá)到13%,同比提升3.2個(gè)百分點(diǎn),到“十四五”末期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量20萬(wàn)輛,占有率達(dá)到16%,至少提升6個(gè)百分點(diǎn),接近全國(guó)平均水平。

為切實(shí)達(dá)成這一目標(biāo),福田汽車(chē)將進(jìn)一步加大研發(fā)投入,在南方區(qū)域形成“廣東+長(zhǎng)沙+景德鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)化布局,扎實(shí)推進(jìn)昌河汽車(chē)“乘轉(zhuǎn)商”戰(zhàn)略落地。同時(shí),福田汽車(chē)還將協(xié)同南方市場(chǎng)戰(zhàn)略資源,著力提升南方市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)能力,試點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)態(tài)創(chuàng)新,扶持重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng),提升金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,多措并舉賦能南方市場(chǎng)能力提升和銷(xiāo)量躍升。

福田汽車(chē)董事長(zhǎng)常瑞

南方戰(zhàn)略成效卓著,銷(xiāo)量市占率“雙增長(zhǎng)”

會(huì)上,福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌發(fā)布了《福田汽車(chē)南方市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)報(bào)告》,上半年,福田汽車(chē)聚焦南方市場(chǎng),完成了南方技術(shù)中心的布局規(guī)劃,成立南方市場(chǎng)與產(chǎn)品管理委員會(huì),對(duì)各個(gè)品牌南方市場(chǎng)提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。上半年累計(jì)交付36個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,新產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)度達(dá)到17.5%,,開(kāi)發(fā)周期壓縮17%。

武錫斌表示,“下半年,福田汽車(chē)在推出全新平臺(tái)的同時(shí),將加大南方區(qū)域車(chē)型的研發(fā)和投放。”通過(guò)區(qū)域性的政策與資源傾斜、網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與調(diào)整、區(qū)域性產(chǎn)品規(guī)劃與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)、供應(yīng)鏈保障、南方區(qū)域組織及人員結(jié)構(gòu)調(diào)整等策略和措施,全方位賦能南方市場(chǎng),為后續(xù)南方業(yè)務(wù)的壯大及騰飛奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌

福田汽車(chē)黨委副書(shū)記蔡恩禹主持本次大會(huì)。他表示,“在福田汽車(chē)南方戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,時(shí)代汽車(chē)上半年在南方市場(chǎng)取得了階段性的勝利,實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷(xiāo)量、占有率雙增長(zhǎng)”。福田汽車(chē)業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁鞏海東在會(huì)上表態(tài),“下半年,時(shí)代汽車(chē)將持續(xù)推進(jìn)南方組織及運(yùn)營(yíng)機(jī)制完善、搭建敏捷型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系、營(yíng)銷(xiāo)策略精細(xì)化、新能源專(zhuān)用車(chē)賽道強(qiáng)力突破,實(shí)現(xiàn)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)第一的目標(biāo),在南方市場(chǎng)再創(chuàng)新高?！?/span>

福田汽車(chē)黨委副書(shū)記蔡恩禹

福田汽車(chē)業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁鞏海東

共建新生態(tài),共贏下半場(chǎng)

作為破局南方的重要舉措,全價(jià)值鏈體系的打造核心在于商業(yè)模式的創(chuàng)新,而新商業(yè)模式的構(gòu)建關(guān)鍵在于全鏈路生態(tài)合作的構(gòu)建。作為南方戰(zhàn)略合作伙伴,地上鐵租車(chē)有限公司副總裁袁果表示,“福田汽車(chē)是新能源物流車(chē)領(lǐng)域最早的入場(chǎng)者之一,一直以來(lái)都是我們的重要合作伙伴。一路走來(lái),福田汽車(chē)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量?！备Ｌ锲?chē)南方區(qū)域核心經(jīng)銷(xiāo)商代表,湖南星源點(diǎn)通汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)王思望作了發(fā)言,展示了福田新能源全生態(tài)運(yùn)營(yíng)的成果,并對(duì)下一階段的運(yùn)營(yíng)做了具體規(guī)劃。南方戰(zhàn)略的落地同樣離不開(kāi)供應(yīng)商的大力支持,廣西玉柴機(jī)器股份有限公司總裁吳其偉在發(fā)言中表示,“根據(jù)福田南方戰(zhàn)略,玉柴已提前開(kāi)展協(xié)同布局,已完成76款可銷(xiāo)售基礎(chǔ)車(chē)型開(kāi)發(fā),并成立福田汽車(chē)南方項(xiàng)目組,開(kāi)展聯(lián)合推廣及銷(xiāo)售?！?/span>

地上鐵租車(chē)有限公司副總裁袁果

湖南星源點(diǎn)通汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)王思望

廣西玉柴機(jī)器股份有限公司總裁吳其偉

此次福田汽車(chē)南方市場(chǎng)工作會(huì)上,還舉行了“福田汽車(chē)&地上鐵首批200輛歐馬可智藍(lán)產(chǎn)品交付儀式”,這是繼5月雙方簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的首批交付。隨著福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌將代表車(chē)輛的鑰匙交予地上鐵副總裁袁果,福田汽車(chē)與深圳地上鐵的合作進(jìn)一步深化。雙方在優(yōu)勢(shì)區(qū)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,合力打造爆款產(chǎn)品,滿(mǎn)足B端、C端用戶(hù)實(shí)際服務(wù)需求,迅速開(kāi)拓空白市場(chǎng),拉升市場(chǎng)占有率。

福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌(左一)、地上鐵租車(chē)有限公司副總裁袁果(右一)

在成為全球最大的商用車(chē)使用市場(chǎng)之后,我國(guó)商用車(chē)行業(yè)已進(jìn)入新一輪的調(diào)整周期,高速增長(zhǎng)的階段已經(jīng)結(jié)束,開(kāi)始進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”階段。福田汽車(chē)深刻洞察行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,在上半年破局突圍、提質(zhì)增量,南北區(qū)域均衡發(fā)展,實(shí)現(xiàn)規(guī)模領(lǐng)先,高質(zhì)量領(lǐng)跑行業(yè)。下半年,福田汽車(chē)將持續(xù)扎實(shí)推進(jìn)南方戰(zhàn)略落地,加快推動(dòng)南方市場(chǎng)躍升,助力福田汽車(chē)邁入高質(zhì)量發(fā)展新階段。

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