傳祺新能源E8的出現(xiàn)，把MPV的市場(chǎng)攪翻了天。連續(xù)4個(gè)禮拜，Ta做到中型家用MPV銷量第一。究竟是誰，把剛上市的傳祺新能源E8買成榜1？買家用車，大家本質(zhì)上是在買什么？最近小編去線下走訪，跟一家傳祺4S店的銷售和到店的顧客聊了聊。

先交代下基本情況，這家店在二線城市，每天進(jìn)店來聊的客戶有10來撥，有2成是直接奔著傳祺新能源E8的。12月店里賣了超過50臺(tái)，其中傳祺新能源E8占了10%。要知道傳祺新能源E8是12月下旬才陸續(xù)到店交付，12月一共才賣了10來天，按到店的轉(zhuǎn)化率來算，是非常高的。

基本都是直接沖150km MAX 版本

傳祺新能源E8有兩個(gè)版本，20.98萬的PRO版和22.98萬的MAX版。4S店的銷售介紹說：“現(xiàn)在買的幾乎100%都是直接沖著MAX版本來的，也就是高配車型?？蛻艋静惶酨RO版，所以我們也不會(huì)主動(dòng)介紹?！?/span>

畢竟，只需比PPO版多兩萬的價(jià)格，就能多享受30多項(xiàng)實(shí)用配置，明眼人一看就知道，怎么比都是非常劃算的。顏色方面，4S店反饋實(shí)際提車的客戶，選經(jīng)典的黑色、白色最多，至少有6成。比較有個(gè)性的紫色，也有不少人選。

傳祺新能源E8

銷售還提到一個(gè)點(diǎn)比較有意思，就是不少都是通過APP直接下定的，有接近一半，這屬于是認(rèn)準(zhǔn)了就買。跟廠家的宣傳引導(dǎo)也有關(guān)系，現(xiàn)在都是引導(dǎo)線上下定。

公務(wù)員群體竟有不少選傳祺新能源E8

傳祺新能源E8定位是一款家用的新能源MPV。從進(jìn)店的顧客來觀察，來看車的基本都是帶著另一半，不少還帶小孩、老人來的，年紀(jì)估摸著都35往上。那天剛好碰到一位比較善談的準(zhǔn)車主，來提一輛黑色的MAX版。他表示，自己有2個(gè)上小學(xué)的孩子，還有60來歲的父母剛退休，所以7座、大空間是剛需；有時(shí)候想帶父母孩子出去露營(yíng)郊游放松，再加上逢年過節(jié)還得跑長(zhǎng)途回老家，所以插混是最合適的。

銷售還跟我聊了個(gè)轎車換MPV的例子。他們有個(gè)客戶是家里有輛轎車，二胎快生了，所以想換臺(tái)MPV。從合資的日系MPV，再看到M8大師版，后來知道傳祺新能源E8要上市了，就一直在關(guān)注傳祺新能源E8。因?yàn)槎?，他比較在意新車有沒有異味，試駕后對(duì)這點(diǎn)他還是很滿意。

這位客戶對(duì)用車成本也比較關(guān)心，就想著150km純電續(xù)航平常能當(dāng)電車開。再加上，現(xiàn)在廠家免費(fèi)送充電樁，首任車主三電還可以終身質(zhì)保，交車時(shí)間也承諾了30天。所以整個(gè)過程，這個(gè)二胎的客戶完全沒帶一點(diǎn)猶豫的，最后直接在App上就買了。

比較驚訝的是，店里銷售還提到，有不少公務(wù)員和事業(yè)單位的客戶來看傳祺新能源E8。果然是體制內(nèi)成熟穩(wěn)重的實(shí)用之選？

傳祺新能源E8

買之前會(huì)對(duì)比艾力紳，甚至拉問界M7來PK

不少最終選擇傳祺新能源E8的車主，會(huì)很自然地對(duì)比艾力紳、奧德賽這些傳統(tǒng)的MPV。畢竟合資在一些客戶看來還是更有面子。但除了認(rèn)牌子，咱們大多數(shù)老百姓還是想把錢花在刀刃上。

那天下午有一位開飯店的老板，跟老婆一起，來看傳祺新能源E8。到店前他們剛從隔壁本田店里出來。一進(jìn)店就問銷售你們這車好不好開？顯然他們還是有做功課的。簡(jiǎn)單講解后，銷售帶著他們出去跑了一圈。銷售后來跟我交流，老板娘對(duì)輔助駕駛和全景影像比較滿意，再聊一下應(yīng)該能下定。畢竟家用車家用車，全家人都要開，是不是好開好停也非常重要。

這家店的銷售非常自信，他認(rèn)為不僅是好開好停，對(duì)比艾力紳、奧德賽，傳祺新能源E8是完全不帶慫的：插混動(dòng)力、可電可油，免購置稅；可上綠牌，在類似廣州這樣的大城市不限行不限號(hào)；150公里的純電續(xù)航+1200公里的綜合續(xù)航，城區(qū)通勤代步、遠(yuǎn)途出行都完全沒問題，而且買車成本、用車成本真的都非常很低。

艾力紳和問界M7

被拉來作比較的，還有現(xiàn)在非常熱門的問界M7、理想L7，不過比較少，而且這是“跨服”競(jìng)爭(zhēng)了。畢竟一些客戶在看到傳祺新能源E8之前，SUV也在考慮之中，不一定就鐵了心要買MPV。至于老牌的CRV這類主打5座的SUV，他們能做到的，傳祺新能源E8都可以做的更好，所以自然也不在話下。

兩個(gè)超級(jí)零重力座椅，真的打動(dòng)了不少人

買MPV的應(yīng)該是最理智的一批買車人。知道自己要啥，且更看重實(shí)在的產(chǎn)品點(diǎn)。有個(gè)開寶馬SUV的趙先生是銷售的老鄉(xiāng)，是準(zhǔn)備再買臺(tái)七座車，趁春節(jié)帶家人去云南旅游，希望開著坐著都要舒服，續(xù)航要ok，還得能裝。之前他因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系坐過傳祺的M8，對(duì)傳祺印象挺好。那天，帶夫人來店里，看了傳祺新能源E8之后，他和夫人對(duì)二排兩個(gè)超級(jí)零重力座椅和一鍵躺平功能是非常喜歡，試駕完也是很滿意，當(dāng)場(chǎng)就下定了。

傳祺新能源E8二排的兩個(gè)超級(jí)零重力座椅

后來交流下來發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們也看了唐DM，但試駕開下來覺得底盤、噪音這些都無法接受，而且第三排不能完全放倒隱藏，估計(jì)放不下全家人的行李，二排座椅配置也不夠。畢竟買七座車的車主一般不只是為了自己，更是考慮了以后會(huì)在車?yán)锍俗募胰恕⑴笥焉踔辽虅?wù)上的合作伙伴。

他特意提到，出去跑長(zhǎng)途或自駕，有兩個(gè)獨(dú)立的超級(jí)零重力座椅，通風(fēng)加熱按摩配齊，還能一鍵超大角度躺平，中途累了正好可以用來休息。這一點(diǎn)，不僅吊打艾力紳、奧德賽，甚至能PK掉L7這種開掛的新勢(shì)力選手。

這一番聊下來，可以看到，傳祺新能源E8能賣得這么好，屬實(shí)是有一些東西在里邊。一是插混動(dòng)力+150km純電續(xù)航，切中了大家對(duì)綠牌、續(xù)航焦慮、用車成本的痛點(diǎn)；再是大七座、大空間、超級(jí)零重力座椅，滿足了人們希望能照顧好每一個(gè)家人或乘員的訴求；而主流的智能化配置，也是該有的基本都有。

以前，買一輛車，大家可能更多是為自己，甚至為面子，現(xiàn)在則是希望能買到實(shí)實(shí)在在的好處。20萬出頭的價(jià)格買一臺(tái)家用車，目前看來傳祺新能源E8的確是近乎無敵的存在。后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)如何，可以持續(xù)關(guān)注。

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