從經(jīng)營民宿轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手車，03年的高涵完成了一次大跨度的“轉(zhuǎn)行”。但他的身上，看不到所謂的“陣痛期”，入職淘車車首月即拿下威海門店銷冠?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺在資源整合、交易形態(tài)上的諸多優(yōu)勢，令這個00后的創(chuàng)新精神有了用武之地，在淘車車闖出了屬于“Z世代”的一片天。

入職首月即拿門店第一

去年冬季威海正處于嚴(yán)寒之中，門店外的積雪尚未消融，淘車車店內(nèi)已是一派熱鬧景象?！澳?，車身無磕碰，無事故，關(guān)鍵能省油?！辈僦豢诒狈娇谝?，銷售顧問高涵正熱情地招待著前來購車的張先生。

和旁人購車代步不同，張先生買車可大有用途。去年威海雪景出圈，外地游客紛紛前來旅游打卡。瞅準(zhǔn)賺錢的機(jī)會，張先生準(zhǔn)備購置一輛車參加車尾箱集市，利用汽車后備箱作為工作臺，售賣自沖的咖啡。

淘車車威海門店銷售顧問高涵

商機(jī)稍縱即逝，必須快速匹配客戶的需求。經(jīng)過對比，高涵推薦了一款高性價比SUV，“車況新，公里數(shù)也不高，妥妥的準(zhǔn)新車?！备吆a(bǔ)充道，“關(guān)鍵是車子后備箱大，車身高度當(dāng)操作臺也剛好合適，準(zhǔn)能助您財源廣進(jìn)?！痹囻{之后，張先生果斷簽訂了購車合同?！敖裉熨I車，明天就能開著去掙錢，你們這效率杠杠的！”

不僅服務(wù)好本地客戶，通過淘車車全國購業(yè)務(wù)，高涵還將威海門店的二手車“賣”到了千里之外的西安。在全程未謀面的情況下，他借助線上視頻、照片等形式給客戶展示車輛細(xì)節(jié)，專業(yè)且富有親和力的介紹，果斷打消了因距離產(chǎn)生的線上購車疑慮。

雖然這輛車本身價格不高，但高涵說：“不管客戶買的啥車，咱服務(wù)都不能落下”。入職僅僅一個月，別人還處于新手磨合期，高涵當(dāng)月的業(yè)績已經(jīng)排名門店第一，讓店內(nèi)的“老師傅”對這位小兄弟刮目相看。

00后賣車新招式：打造自有傳播矩陣

從新人小白到銷冠，Z世代年輕人的沖勁在高涵身上充分體現(xiàn)。作為銷售顧問，他并不完全依靠現(xiàn)有資源、只“等著”公司提供的客戶線索，而是盡力尋找身邊可能的交易機(jī)會。

老張就是高涵下班路上“偶遇”來的客戶。當(dāng)時，閑聊中問起對方是否有購車的打算，這一問正好戳中了老張的需求。得知高涵從事二手車行業(yè)后，雙方建立了聯(lián)系，沒過多久便達(dá)成了交易。

高涵在日常工作中

處處皆生意，努力挖潛才有成交的可能。如今，小有成績的高涵已經(jīng)“開發(fā)”出新的打法。他把之前經(jīng)營民宿時鍛煉的視頻拍攝和剪輯能力，靈活運(yùn)用到日常拍車的過程中，包括運(yùn)鏡、卡點(diǎn)等，這些技巧讓視頻能夠更全面、準(zhǔn)確地呈現(xiàn)淘車車的精品車況，也讓整個視頻更添趣味性、觀賞性，自然也能得到更多的瀏覽量。

“現(xiàn)在是新媒體時代，流量能帶來更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會?！背伺笥讶?、閑魚等這些常用的獲客渠道，高涵在小紅書、微信視頻號等平臺也開通了賬號，搭建起自己的傳播矩陣。未來，他還想著通過模仿優(yōu)秀的作品，改進(jìn)表現(xiàn)形式，吸引更多的粉絲?！捌脚_好，我就能干得更來勁！”勇于創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新的淘車車，正激勵著高涵這樣的新人，在二手車行業(yè)闖出更廣闊的天地。

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