能力和年齡無關(guān)，在淘車車二手車，只要有才，就會有自己的一方舞臺。97年的南昌門店店長陳勇就是這樣一位“人小鬼大”的典型。年輕、敢闖的他，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了兩級跳、一路晉升為店長，帶領(lǐng)著淘車車的“年輕派”闖出了二手車的一片天。

淘車車南昌門店店長 陳勇

“絕處逢生”，在直播中看到光

作為當(dāng)代新青年，陳勇思維活躍、敢為人先。5年前，當(dāng)別人剛開始為了消遣刷短視頻時(shí)，他已經(jīng)利用業(yè)務(wù)時(shí)間，和妻子一起運(yùn)營起個(gè)人賬號，收獲了頗具規(guī)模的粉絲群。更重要的是，這段經(jīng)歷讓他鍛煉出了能拍能剪的技能，為日后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

2020年，淘車車在南昌招兵買馬，當(dāng)時(shí)還在新車行業(yè)的陳勇看準(zhǔn)二手車的發(fā)展勢頭，果斷“跳出”舒適圈，應(yīng)聘成為了一名淘車車的銷售顧問。兩個(gè)月的磨合期后，陳勇快速嶄露頭角，如開掛般3次拿下淘車車全國銷售前十名，2022年更順利晉升為門店銷售經(jīng)理。

還來不及開心，他便迎來了新的挑戰(zhàn)。彼時(shí)因疫情，南昌門店一度生意清冷。門店熊店長決定從線上發(fā)力，通過抖音直播吸引客流。作為店內(nèi)的業(yè)績扛把子，又是一名“老網(wǎng)紅”，陳勇被委以重任。

門店直播

當(dāng)時(shí)，門店的車庫就是直播間，備好道具和補(bǔ)光燈等設(shè)備，他和店長組成了淘車車南昌店賣車“二人組”。為了避免和平臺上大V的正面競爭，他們選擇錯(cuò)開時(shí)間，每天早上6點(diǎn)鐘雷打不動開直播，以獲得更好的流量推薦。

憑著專業(yè)的口播和搞笑內(nèi)容的穿插，在沒有投流的情況下，這對組合居然趟出了點(diǎn)小成績。從無人問津，到高峰時(shí)不斷有人私信問詢，門店每個(gè)月通過直播收獲的意向用戶達(dá)到七八十個(gè)。在當(dāng)時(shí)的“艱難”環(huán)境下，為門店業(yè)績帶來了一線光亮。

升任店長，獲客“武器”多樣化

2023年熊店長履新，南昌的店長職位空缺。日常綜合表現(xiàn)優(yōu)異的陳勇獲得了競聘機(jī)會，最終于6月份成功晉升為店長。短短三年，他便在淘車車實(shí)現(xiàn)了跨越式成長。

陳勇知道，職位越高，責(zé)任越重。和其他省會城市相比，南昌的常居人口不多，二手車市場發(fā)展相對緩慢。再加上新車一夜之間大降價(jià)，部分次新車型甚至出現(xiàn)二手車價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，引得市場內(nèi)車商叫苦連連，“不管是合資還是國產(chǎn)，銷量都下跌不少?！?/span>

敢闖敢拼的陳勇決定“迎難而上”。除直播外，他想方設(shè)法擴(kuò)充門店的獲客網(wǎng)絡(luò)，鼓勵顧問們開闊思路、開拓銷售渠道，比如嘗試將展車開到商場等人流量較大的區(qū)域，爭取更多曝光，吸引客流；與此同時(shí)，“手中有糧，心中不慌”，陳店長依然有節(jié)奏、有選擇地采購車輛入庫，等待行情企穩(wěn)。

南昌門店團(tuán)隊(duì)

能讓陳店長不怵困難，還在于他的背后有一支充滿干勁的團(tuán)隊(duì)?！岸周囅M(fèi)對象趨于年輕化，90后占據(jù)了很大一部分，甚至有00后來買車?！标惖觊L說，南昌門店主打的就是朝氣。目前，團(tuán)隊(duì)成員基本是年輕人，更有3個(gè)00后?！皠e看他們年紀(jì)不大，能力上可不打馬虎，各個(gè)都是二手車行業(yè)的一把好手，而且年輕人更懂年輕人的想法”。

在年輕力量的拼搏下，南昌門店的工單轉(zhuǎn)化率在淘車車長期保持前五的水平，更是在去年9-11月份，連續(xù)三個(gè)月榮膺公司“金牌門店”稱號。

雖說小有成績，但陳勇不甘現(xiàn)狀，愛好打籃球的他期待在門店經(jīng)營上繼續(xù)投出漂亮的3分。當(dāng)前車圈競爭激烈，打法日益多元，他希望緊跟淘車車的戰(zhàn)略腳步、穩(wěn)扎穩(wěn)打，為南昌及周邊城市更多用戶帶來“放心二手車”。

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