【亞訊車網(wǎng) www.jqqxm.cn】車展之前有不能公開的秘密，2014臺(tái)北車展自不例外。

2014臺(tái)北車展 亞訊車網(wǎng) www.jqqxm.cn

　　各廠牌展出車款已非秘密，最大秘密是車展時(shí)的特別折讓。年底進(jìn)口車有2013進(jìn)口2013年式(庫(kù)存)/2013進(jìn)口2014年式(現(xiàn)車)/2014進(jìn)口2014年式(預(yù)售)一款三價(jià)，廠家堅(jiān)持定價(jià)又私下折讓，或力搏年度目標(biāo)致價(jià)格混亂。

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　　斯巴魯BRZ 2.0跑車開第一槍公開優(yōu)惠9萬(wàn)臺(tái)幣（約1.9萬(wàn)人民幣），進(jìn)口沃爾沃XC60強(qiáng)打「車展優(yōu)惠」10萬(wàn)，更多車款在「決戰(zhàn)車展」中秘密加大折讓，精品贈(zèng)送與置換的二手車估價(jià)將更高。

　　秘密二是車展培訓(xùn)課件。針對(duì)銷售顧問的車展特訓(xùn)，包括展前：品牌應(yīng)戰(zhàn)策略/主戰(zhàn)車款/競(jìng)品應(yīng)對(duì)/協(xié)同銷售，展中：觀眾屬性/誘導(dǎo)篩選/分級(jí)確認(rèn)/報(bào)價(jià)條件＆預(yù)留伏筆/快速成交，展后：活化追蹤/再邀約/再推薦/再促成。近年車展培訓(xùn)優(yōu)化為四兩撥千斤化異議，定靜慮應(yīng)對(duì)割喉戰(zhàn)，狼群美女分進(jìn)合擊，客戶劃分與活化轉(zhuǎn)化，車展前練兵課件是秘密武器。

　　秘密三是車展引客表演內(nèi)容，更炫、更酷、更艷的美女牌與有獎(jiǎng)互動(dòng)外，高潮迭起的創(chuàng)新表演，不到演出難見其精彩。

　　秘密四是各廠家贈(zèng)品，呈現(xiàn)品牌風(fēng)格、差異化、高性價(jià)比的小贈(zèng)品，在車展發(fā)揮最大集客戰(zhàn)果，常見的筆、小飾品、提袋以外，每年有想不到的贈(zèng)品出現(xiàn)。

　　秘密五是車展貴賓票。由于車展門票250元臺(tái)幣，限量的貴賓票永遠(yuǎn)供不應(yīng)求，車界都在問：「誰(shuí)有貴賓票？」，誰(shuí)有票當(dāng)然是秘密。

　　2014車展新增多項(xiàng)活動(dòng)，包括盛大的偶像歌手簽唱會(huì)、每日前500名早鳥禮、購(gòu)門票抽超值好禮、打卡好康禮、攝影上傳送單反相機(jī)，發(fā)售時(shí)尚購(gòu)物袋、潮包、馬克杯等車展紀(jì)念品，網(wǎng)路票選與人氣車?！竿聿图s會(huì)」多彩多姿可望創(chuàng)造亮麗成果。

　　車展是銷售汽車，也是銷售夢(mèng)想，更是謀人幸福自飽口袋。

　?。ㄗ髡撸涸懞?，臺(tái)灣自由撰稿人）

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